Die Grössen aller Grössen: die Marktgrösse

Sie ist der Ausgangspunkt aller Marktanalysen. Und kaum eine andere Grösse wird so verkannt wie diese. Wir erklären es an einem Beispiel. Nehmen wir mal an, sie hätten die Vertretung für ein zahntechnisches Kompositmaterial erhalten - nicht gerade ein Produkt, welches in den Medien den Rang des IPhones ablaufen wird. In der Schweiz gibt es etwa 500 zahntechnische Labors, die für je 2000 Fr. pro Jahr dieses Material gebrauchen könnten. 

Dank Ihren Beziehungen und ihrem Können schaffen sie etwa 5% der Labors von Ihrem Produkt zu überzeugen. Wenn Sie also Glück haben, machen Sie damit einen Umsatz von 50000 Fr., wobei Ihnen etwa 20000 Fr. im Portmonaie bleibt. Anders ausgedrückt: der Markt ist zu klein.

Vergleich: In Deutschland gibt es etwa 5000 Labors. wenn Sie dort allein 3% abdecken können ist der zu erwartende Umsatz 300000 Fr.

Ist Ihnen die Marktgrösse nun klar?